入站行銷不適合您公司的 6 個原因 入站行銷 受到美國

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合作夥伴的一篇文章的啟發，我寫了這個部落格。是的，我在一家入站行銷機構工作，並且完全相信這項策略。然而我經常經歷這樣的情況：公司在幾個月後就退出了，因為入站行銷沒有進展。他們都以自己的方式發現這一點，但我們更常見的是多種原因。透過強調故事的這一面，我希望能讓您更了解這項策略，以便您能為您的公司做出正確的選擇。讀完本文後，您應該能夠回答以下問題是或否：入站行銷適合我的公司嗎？ 1.您希望行銷能夠立即產生效果 入站行銷是一場馬拉松，而不是短跑。這個主題在我們網站的多個部落格和其他地方反覆出現，這並非巧合。 100% 入站行銷策略需要很大的耐心。準備工作需要時間，結果有時也需要一段時間。今天發布一篇包含有吸引力的內容的部落格文章可能只會在六個月後產生第一個領先優勢。只是因為頁面需要被索引，因為Google必須分析頁面上訪客的行為，並在頁面排名中考慮各種其他因素。此外，號召性用語必須與部落格文章很好地契合，並且登陸頁面上的文字必須足以令人信服，以便訪客留下他的詳細資料。


那你不耐煩了嗎？那麼完整的入站策略不適合您。內容行銷和線上廣告的結合可 香港電話號碼 能更適合您。 2. 您不提供複雜的服務或產品 入站行銷策略非常適合提供複雜服務或產品的公司。您的目標群體是否會在一天甚至更極端的一小時內決定是否要購買？那麼 Inbound 不適合您的公司。此策略基於複雜的採購週期。您的策略符合潛在客戶的資訊需求。透過這種方式，您可以向他「提供」訊息，直到他準備好購買為止。這可能需要幾天、幾週甚至幾個月的時間。按照前景的步伐。因為商業智慧平台、工廠車間氣候解決方案或行銷自動化工具根本不是衝動購買。 3.您的目標群體不透過Google搜尋 你可以用「拉」這個字來概括入站行銷。該策略背後的理念是您的目標群體會自動找到您。只要您以正確的方式、在正確的地點並傳達正確的訊息來展示自己。您不必投放華麗的廣告或僱用粗魯的電話推銷員，因為您不必去找潛在客戶。他們來找你。這通常是透過 Google 等線上搜尋引擎和 LinkedIn 等商業線上網路進行的。如果經過研究後您發現您的目標群體不會透​​過此類線上平台搜尋商業訊息，那麼 Inbound 並不是您的最佳行銷策略。



手邊沒有合適的工具來衡量結果 要了解入站行銷是否適合您的業務，使用工具來衡量您的結果非常重要。有了正確的工具，您甚至可以將銷售追溯到最初吸引該客戶加入您的業務的部落格文章或社交媒體貼文。基於此類測量，您可以完善內容和分發，並最終制定有效的策略。您可以為此連接各種免費工具，也可以選擇一體化行銷自動化軟體。不想使用工具或在它們上投資（時間或金錢）？那麼入站行銷就很難取得成功。 5. 銷售和行銷不一致 行銷和銷售之間的良好合作對於實施入站行銷策略至關重要。您的潛在客戶在購買週期中會經歷一個轉移時刻。即當潛在客戶表現出足夠的興趣並準備好進行後續銷售時。為了使轉移順利進行，兩個團隊都需要知道線索何時足夠“溫暖”以及轉移如何形成。例如，考慮設定潛在客戶評分、通知電子郵件和更改聯絡人。銷售人員必須明白，他們不能提前介入這個過程，必須耐心等待行銷部門的訊號。反過來，行銷人員必須將正確的線索和足夠的資訊轉發給銷售人員。例如，為了使這種協作成功，您可以在服務等級協定中描述角色的劃分。 6. 你的資料庫中有足夠的潛在客戶 入站行銷不適合您的業務的最後一個原因是資源豐富。如果您的資料庫中有足夠多的潛在客戶並且暫時無法使用新名稱，那麼最好將您的行銷活動放在次要位置。當然，您可以為困難時期做好準備。